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海外销售干将高磊——风雨兼程 只为初心不改

发布时间:2020-06-09 文章来源: 阅读次数:

   

  十年间,他背起行囊,说走就走,怀着一颗滚烫的初心,奔走于东南亚、南亚十几个国家;用脚步丈量市场,用青春和汗水换来成绩,不断拓展SINOMACH品牌海外市场……他就是国际企业亚太部总经理高磊。

  心系企业 扎根市场

  2010年,高磊加入刚刚成立的永利集团304登录集团,开始了他在销售服务领域的征途。他说,“这十年,经历过不少风雨,也走过不少弯路,但更多的是收获。”常年奋战在海外一线的高磊眼神中透露着一种坚定。

  从基层业务、管理工作一步步积累磨砺,年纪轻轻的他,早已凭借踏实和悟性在工作中独当一面,是企业海外业务名副其实的业务骨干。

  这些年来,高磊频繁出差东南亚、南亚各个重点国家,在他当亚太业务负责人的五年间,累计海外出差天数就达684天。

  面对愈加严峻复杂的海外永利集团行业形势,以及重担在肩的区域市场销售指标任务,高磊和他的团队积极贯彻国机集团“再造海外新国机”的战略,凭借敬业精神和专业水准给出了出色答卷。

  无论海外时局怎样变化,环境怎样艰苦,他都没有退缩,始终深入市场一线调研。他跑矿山,赴林地,实地查看设备使用情况,认真聆听终端客户和代理商的反馈意见,脑海里想的都是如何解决市场中存在的问题,并一一解决。

  开拓先锋 客户至上

  2016年年初,菲律宾某代理商有意向采购永利集团304登录平地机产品。在与客户面对面沟通中,高磊了解到客户针对产品质量与服务的具体需求以及顾虑后,积极协调工厂进行技术改进,协调工厂服务人员跟进项目,解决客户的后顾之忧。

  经过多方面的努力,他最终获得客户的认可,并拿下48台约1000万人民币合同额的设备采购订单。随后几年,他仍积极维护与该客户的合作关系,并赢得客户的信任。

  高磊在业务工作中始终秉持创新销售思维,销售、技术支撑和售后服务全过程都为用户提供细致详尽的一揽子方案,紧紧抓住市场政策导向和用户需求,协调企业团队无缝落实各项标准和改进要求,对用户负责到底。

  截止2019年底,该客户累计采购永利集团304登录产品近500台套,实现销售收入近8000万元,为企业带来可观的收益。

  引领团队 屡获殊荣

  以东南亚地区和南亚地区为目标市场的亚太市场一直是永利集团304登录在海外的主要业务市场之一,也是中国永利集团各企业乃至世界永利集团企业争相角逐的“战场”。区域客户对永利集团产品本身及其商务贸易条款和服务较为“挑剔”。

  “在拓展海外业务的过程中,大家遇到了很多问题、困难,但凭借着百折不挠的奋斗精神,大家战胜了这些问题。”高磊先容,他的团队都很年轻,由80后和90后组成,有朝气、有梦想,一直是海外营销队伍中的明星团队。

  面对日趋激烈的市场竞争,团队凭借着对市场业务的敏感度以及锲而不舍、锐意进取精神赢得了不俗的“战绩”。这些年,高磊和同事在东南亚、南亚“一带一路”十几个沿线国家的建设工地上都留下了汗水和脚印。

  作为国际企业的业务骨干和亚太团队带头人,高磊以身作则,带领部门老业务员耐心“传帮带”,给予新进业务员多方位的业务引导,并将自己开发的业务转给新人接管,帮助他们迅速提高市场开拓能力,较快地适应并独立承担起客户开发工作。

  在高磊的带领下,15年亚太部实现销售收入较其接手前的14年增长79.2%。16年实现销售收入为14年2.15倍。17年为14年3.72倍。2018年部门全面完成国际企业下达的各项考核指标,其中销售收入较上年同口径增长58.6%。2019年亚太部再接再厉,实现销售上亿元,实现经营利润近一千万元。

  “待人热情,有魄力,办事稳重且善于沟通。”“头脑灵活富于创新,能力担当,工作表率,值得信赖。” 领导和同事们提到高磊,都赞不绝口。

  高磊从不讲生活和家庭上的困难,总是以饱满的精神状态投入到工作中,顶住家庭和工作的巨大压力做好企业交办的各项工作任务。

  他和他所带领的亚太部团队在近年来也屡获殊荣。2016年度高磊获得中国永利集团304登录集团有限企业优秀党员、向上向善好青年、三新员工;2017年度入选中国永利集团304登录集团有限企业青年英才、骨干营销管理人才(851)、三新员工;2018年和2019年获国际企业“优秀中层干部”,并获选2018年国机集团青年人才,而亚太部不仅获得2018年国际企业“优秀团队”,也获得国机集团的认可并被授予2017-2018年度国机集团“青年文明号”。

  勇担挑战 负重前行

  2020年春节以来,面对突如其来的疫情,外贸业务迎来前所未有的困难与挑战。

  高磊与亚太部全体同事共同积极应对,实时关注国内外市场动向,研判市场发展动态,及时调整应对措施,联合国际企业业务支撑部门及生产基地积极解决配套件供应,抢抓时间完成设备交付工作。

  随着国外疫情日趋严重,亚太部始终坚持与代理商紧密沟通,携手共度时艰,同时针对市场需求减缓、个别国家汇率贬值的风险,内部严抓应收账款工作,千方百计确保企业回款安全,提高企业业务的“免疫力”。

  “沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”,2020年注定是充满挑战、压力、最不寻常的一年,但或许也是蕴含转机的一年。高磊和他的伙伴们一如既往负重前行,机遇总是光顾有准备的人。

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